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作者 | 李东阳 来源| 首席营销官

新的一年，你的技能有进步吗？

经历了不平凡的2020年，我们来到了全新的2021年，在汹涌澎湃的时代，年轻人想要什么？ 这是来自品牌商的灵魂拷问。

冬天很冷，但也很暖和。 这是我的真实感受，也是一个23岁的国民潮饮品牌酸奶给年轻人的答案。 在经历了2020年众所周知的失落和沮丧之后，这个冬天，酸奶治愈了我们每个人。

在“新年品质提升”的暖心主线下，TVC中，周冬雨、陈立农开启的《小游暖暖舞》中发生的暖心故事治愈了我们； 从微博、朋友圈，到B站，我们感受到了全网的“温暖”； 当TVC中温暖的“小游暖暖舞”从镜头“旅行”到线下，“店员”宋威龙来助阵，一股青春潮流，一个新的、温馨的网红基地形成了。

这是酸奶在2020年底打造的独特的温暖传递方式，不仅温暖了你我，也为品牌带来了声音和话题。

今天，我们就来说说酸奶的暖心治愈之旅吧！

TVC中搭建的“温暖的房子”

逐步释放小游IP的“温暖”渗透力

李奥贝纳曾经说过，好的广告不仅传达信息，它总能以情感的力量深入人心，温暖人心。 它所传达的正能量和价值观对于一部好的短片能够长久留在用户心中非常重要。

周冬雨陈立农暖暖舞开场

生活中很多突如其来的惊喜都是温暖的礼物，让冬天像阳光一样足够温暖。 正如品牌TVC中打造的“小悠酸奶”一样，代言人周冬雨、陈立农变身店员，通过一只温暖治愈的猫咪将他们从忙碌的早晨、悠闲的午后、平凡的夜晚联系起来。 四个暖心故事：雪地里照顾流浪小猫、冬天给一对父女的温暖、生日那天为失业的抑郁女孩送来的蛋糕和一瓶温暖的酸奶。 我收到了送货员热情而“巧合”的新年祝福。

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有时候，一个故事越贴近生活背景，就越能打动人的情感和治愈力。 这就是酸奶TVC如此感人的原因。

在这则广告的镜头语言中，“温暖”贯穿于每一个细节，包括“物”的温暖，桌角、墙边、阳光照射的地方； 还有“人”的温暖：孩子在忙碌的工作中被忽视，即使生日那天失业，也要坚强面对父母，元旦还要加班……这些日常生活场景和故事就是当代年轻人的生活。 最真实的反映，幸运的是，你能感受到“店员”周冬雨和陈立农的热烈回应。

还有“心”的温暖：温柔治愈的猫形象化解了生活的苦涩。 在当下萌宠营销的时代，抚摸猫咪早已成为现代人的精神慰藉，这与大卫·奥格威提出的“3B”非常吻合。 《营销法则》利用猫这一亲密的动物象征，消除品牌与消费者之间的隔阂，拉近彼此的距离。 每个人都可以在广告中找到对应版本的自己。 陈立农、周冬雨成为温暖的送货员。 一个惊喜，一点点的关心，就会创造出生活中的小幸福。 他们温暖治愈的风格温暖了每个人的心，也为小游这个品牌牢牢贴上了“温暖”的标签。

诚然，每个人都渴望享受生活中的小惊喜，都需要温暖的小东西来治愈心灵。 TVC中的《小尤暖暖屋》恰恰提供了这样的空间和场所。 它深入年轻人的语境，用暖心的故事治愈心灵。 在小有暖暖的午后，让温暖在这里传递。

多维度传播助力延伸传播链

利用圈子内容的力量渗透 Z 世代人群

好的内容遇到强大的流量渠道和合适的传播节奏怎么使用暗区突围外挂教程，就会爆发出强大的传播力。

凭借TVC内容本身的号召力，12月21日一上线就引起了巨大关注。借助网友多元话题，新年的有效绑定，周冬雨、陈立农的温暖、治愈、高调- 获得优质酸奶。

随着TVC的发布，才能让小游IP释放出更大的“温暖”渗透力。 除了TVC之外，优酸奶还在12月20日在其官方微博上发布了艺人预热ID视频，正式宣布小优暖暖屋即将开业。 还登陆微博开屏进行沉浸式演示，极大提高了年轻人的受众群体。 人们的感官体验让整个互动变得非常有趣，也增强了他们对品牌的认可度和好感度。 作为TVC内容的延伸，有效实现了消费者的多元化触达。 凭借明星代言人的影响力和360度沉浸式营销触点的打造，有效聚集强大的品牌势能。

除了单点传播之外，还需要矩阵传播来创建强大的传播体积。 12月21日，借助微信朋友圈广告和伊利牛奶公众号推文，官方微博TVC首次登上微博热搜榜。

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以TVC为主线，通过传播前后端的全面融合，实现传播全覆盖、升级传播，让小游温暖的治愈力量渗透进更多人的心灵，让《小游》的传播力和好感度不断提升。新的一年更好的你”达到最大效果。

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值得一提的是，B站作为Z世代的聚集地，在“谁得年轻人，谁得天下”的营销逻辑下，成为品牌对接新生代的绝佳选择。 为此，优酸奶以哔哩哔哩UP作为品牌连接点，打通品牌与Z世代之间的认知通道，不仅让小优IP传播更大的话题价值和青春力量，也延伸了TVC的温暖价值。 具体来说，优酸奶与哔哩哔哩联合推出专页，并邀请UP主太哥、龚明伟、考拉做点什么。 三位KOL一日店员体验小游温馨屋。 在UP主的帮助下，在各自圈子里的影响力俘获了不同圈子的Z世代人士，为酸奶带来了深度培育和广泛曝光的价值。 它通过内容再创作，不断诠释酸奶温暖、治愈的品牌形象，引发了更广泛的情感共鸣和年轻化的品牌认知。

三位KOL的逛店视角，让小游暖暖无忧有效击中年轻人的情感痛点，散发出代入感极强的温暖治愈力量，赋予小游IP更多青春印记和温暖力量。 。

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将B站KOL内容加入传播链，有效激发年轻人内容共创，打开新生代之门，让品牌圈内容输出更具感染力，形成二次传播的传播场。 一系列渐进式的沟通联系已经形成，为品牌的营销语言提供了更广泛的延伸。

可以说，前端、多平台传播矩阵的构建，从多角度、多形式拓宽了传播维度，不仅让优酸奶治愈系的“新年更精彩”有更深层次的内容讨论空间，而且也让Z世代圈子里更多的消费群体参与其中，让《小游暖暖舞》的温暖治愈力感染尽可能多的年轻人。

小游暖暖舞从线上到线下“旅行”

成为潮流网红，沉浸在温暖人心的新基地。

如果说，品牌TVC中打造的治愈场所“小游暖暖屋”从了解年轻人的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同； 那么当小游暖暖吾“旅行”出TVC，登陆实体店，就是对“新年变得更好”主题的沉浸式表达，带来了“物”的温度、“人”的温度以及生活的温度。从线上到线下的“心”的温度，让一切变得可以触摸、感受。

12月30日，TVC《小游暖暖屋》登陆北京首城国际B座一层。 从色调、外观到新年氛围的营造，处处都透着“温暖”的影子。 在温暖的家中，消费者可以通过定制的友森感温变色小杯，品尝多种驱走冬日严寒的热饮，暖心暖胃，让温暖看得见。

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在温暖的家中，可以储存微笑，品尝甜蜜，交换温暖。 TVC中的小猫们也给温暖的家里的大家带来了温暖。 屋内的温暖传递站和故事墙，让温暖在人与人之间流动。

在手工艺品区，还可以体验手工艺品的温暖。 你带走的东西，给家人朋友带来温暖； 你留下的东西会温暖那些追随你的人。

值得一提的是，只要用户在小游暖暖屋打卡区拍照，用户就可以选择“寄存”一盒即用型酸奶温饮，送给在寒风中工作的人们。

每周一，暖暖屋的营业时间延长至25:00，为深夜加班的上班族留下一盏温暖的灯光，喝一杯热饮暖胃，分享一个故事暖心。

可以说，从线上的“小游暖暖舞”到线下的“小游暖暖舞”，优酸奶将品牌与众多温馨治愈的场景紧密结合，增强了温暖治愈小游IP的沉浸感。 真实的呈现具有更强的情感感染力，很大程度上为公众创造代入感，创造推动力。

品牌在迎合当下年轻人爱打卡拍照、探索网红店的生活方式的同时，打造了“温情”情感的载体，以真实的价值触点塑造和深化了酸奶的“温情”。 该形象为小游IP注入了新的动力。

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值得一提的是，为了增加线下小游暖暖屋快闪店的仪式感和话题性戏剧性。 1月4日，小游推出“暖暖家游官店探店计划”。 官博上一张长图海报，吸引了大量网友前来参与，寻找线索和平精英外挂，让冬日小游暖暖舞的人气更加高涨。 通过充分发挥明星的流量效应，可以为线下快闪活动创造新的话题，推动活动持续发酵，从而达到“活动结束，热度不变”的效果。

通过这一波“悬念营销”操作，酸奶引起了用户的关注，激发了用户的好奇心，聚集了强大的品牌势能。 1月6日，悬念揭晓。 宋威龙空降小游暖暖屋线下店。 他不仅用温暖照顾小猫，还为粉丝裹上围巾传递温暖。 用明星的力量造势，一起发声，“解锁”小雨暖暖舞的暖心力量。 凭借名人的影响力和网友对名人热点事件的高度关注，名人成为品牌媒体，实现“名人+品牌+粉丝”的共振，号召更多人加入到小游暖暖舞的线下体验中来。 可以说，品牌代言人暖男宋威龙前来压轴，不仅为悬念事件注入暖心结局怎么使用暗区突围外挂教程，也让品牌更加温暖。

通过这种创意穿越玩法，一方面可以将线上TVC的传播与线下“小游暖暖舞”营销活动串联起来“穿越”，合二为一，形成强大的营销传播力。另一方面，也强化了年底酸奶与大众的价值纽带，让“新的一年，品质更美好”的温暖价值主张在新生代圈层逐步传播。 渗透。

结论

让梦想照进现实，为冬天带来温暖的魔法。 这是酸奶对艰难的2020年的安慰，也是对2021年带来的温暖向往。在打造“有”品牌的核心符号方面，从将年轻、时尚、潮流注入2020年“有”的核心到2021年“新年进步”主题下的“暖心”元素，其实每一步的转变都是精益求精的。 酸奶对社会现状和情感的洞察与年轻人的需求高度契合和共鸣。

冬天的“温暖之家”，线上给你我带来精神共鸣和安慰，线下给我们带来真正的温暖和治愈，让酸奶这样的生活方式走进了年轻人的生活。

不得不说，优酸奶凭借其独特的暖心营销动作，为2021年的新年营销开了个好头。 不仅为品牌“你”IP注入更多温暖势能，也进一步连接了与新生代的情感。 沟通的路径体现了年轻人的所感所想，满足了年轻人的需求。

最后借用一句“新的一年我要提升自己”送给2021年的大家，提升自己，提升生活。