据36氪了解，《相无说》5月完成超6500万美元B+轮融资。 截至目前，相物说累计融资已超过1.1亿美元。 据相物说提供的数据显示，相物说小程序上线五个月内用户数已突破600万，留存率超过60%。 该平台每天产生数千笔交易，80%的产品可以在一周内售出。 相物说是一个二手闲置平台，最初是由微信小程序和公众号起家的。 它不同于一般的二手平台交易模式，主张“只赠不卖”，通过虚拟货币“小红花”连接赠与者和受赠者。 用这个来交易。

虽然相物说给用户的交易体验带来了新鲜感，但作为一个以微信小程序起家的二手闲置交易平台，其魅力很快吸引了资本的投入。 下面我们尝试分析一下。

名人效应与资本投入让相物说进入市场

相物说是今年才上线的二手平台。 它在短时间内筹集了数亿美元。 因其广告效应和新模式而受到资本的青睐。 这两大优势很快就进入了用户的眼帘。

“只送不卖”的新模式受到资本青睐。 它与传统的交易平台不同。 创新之处在于采用积分制度，并使用“小红花”作为货币。 它是一个虚拟货币交易平台，吸引了新用户。 经验。

“很多物品在我们手里已经不再发挥任何作用，但在平台上送给有需要的人时却可以重生。” 相物说创始人孙硕解释说，相物说想要建立的是人与人之间的关系。 情绪温度链接。 这种“只卖不送”的新模式吸引了用户，提升了交易效率和用户粘性。

2018年二手市场用户规模预计将达到5000万。进入2018年以来，二手和循环经济成为资本看好的热门领域。 相物说“只送不卖”的新模式更是受到资本的青睐。 独特的商业模式、微信小程序和公众号的加持，以及微信10亿用户中隐藏的潜在人群的覆盖，也是一个巨大的增量市场。 。

此外，相物说还邀请当红明星彭于晏作为代言人。 明星效应迅速发挥作用，迅速吸引用户关注，让粉丝支持明星行业。 同时利用彭于晏的形象对品牌进行定位，迅速将相物说带入用户视野。 可见，相物说在广告方面的投入也是其迅速崛起的重要因素之一。

“只卖不送”的虚假作风难以成型

享受事物的理论迅速上升到顶峰，阐明了这一点，但也暴露了它的缺点。 归根结底，享物论本质上并不具有创新性。

1）“只送不卖”就是卖狗肉，损害别人的利益。 本质上没有什么创新。 虽然相物说主张“只送不卖”，但事实并非如此。 您仍然需要获得足够的假币来进行交易。

用户对价格高度敏感。 相物说正是抓住了这一特点，将金钱兑换成虚拟货币进行交易。 表面上没有金钱兑换，但会消耗“小红花”来换取商品。 另外，为了补贴邮费，还需要积累红花。 您可以通过登录、邀请新用户、销售产品等方式获取您喜欢的产品。

这样看来，官方口号“只送不卖”就是一种卖狗肉的行为。 打着“送”的旗号，本质上是“卖”的交易。 虽然没有货币交易，但它仍然是虚拟货币。 进行合作交易时，并不存在字面意义上的“只卖不送”的“善”，这说明享物论的本质是欺诈性的、缺乏创新性的。

2）涉嫌民间发币，基准虚拟货币比特币被国家叫停：2017年9月4日，央行官网发布公告称，国内ICO融资大量涌现，投机盛行，涉嫌从事非法金融活动，情节严重。 公告指出，扰乱经济金融秩序，代币发行融资涉嫌违法犯罪活动。

虽然香屋里的小红花说不能兑换人民币，但未来很有可能会出现可以兑换的地下钱庄，用真金白银出售小红花，类似于隐藏比特币的性质。”地下钱庄”。

当虚拟货币需要金钱进行交易时，就会涉嫌非法活动。 事实上，虚拟货币本质上是非法的。 享受事物的理论的基础最初是不稳定的。 如果我们不重视这些问题，今后可能会出现涉嫌违法的行为。

3）缺乏自然增长能力，相物论的兴起比较快，对事物的发展趋势没有缓冲。 与拼多多相比，发展初期并没有大规模的广告投入。 花了三年多的时间慢慢成长，才广泛地为公众所见。 此外，二手市场的闲鱼也依靠流量自然增长。 两者都没有相武论那么快。 这说明相物论缺乏自然生长的能力，未来漏洞会频频出现。

4）闲鱼、转转对二手交易具有垄断地位。 据极光大数据统计，截至2017年12月正规卖挂平台，闲鱼以4.30%的渗透率排名第一，转转以1.96%的渗透率排名第二。

阿里巴巴表示，闲鱼已成为全球最大的在线拍卖平台。 面对如此强大的巨头公司正规卖挂平台，相武表示自己没有竞争优势。 此外，阿里巴巴仍在推广闲鱼，淘宝正在改造其信息流程。 闲鱼的曝光度在信息流中得到了提升。

另外，从用户心理来看，处理二手闲置物品的初衷一般都是“卖”，第一反应是拿钱，而不是直接“送人”。 享物论的定位本身就是反人类的，更无法与巨头抗衡。

发展需要实力，需要坚实的基础

相武理论要想继续顺利发展，就必须扎根，有正确的作风，才能长久。 决不能是“卖羊肉给狗”的虚假形式，要在本质上进行创新。

向武表示，目前存在涉嫌违法问题。 假币只能吸引一时的用户。 当用户失去新鲜感后，他们将能够分析漏洞。 这样看来，相舞道想要长久吸引客户，就需要有扎实的基础，先了解自己的问题，然后再进行正式的货币交易。

相物说想要在闲鱼和转转垄断的二手交易市场站稳脚跟，就只能到别处寻找新的模式。 如今，二手市​​场很难规范。 即使是阿里巴巴这样的巨头也无法完全垄断市场。 因此，相武表示，必须寻找新的突破口。 比如可以在护肤、彩妆等一些垂直品类上进行创新作为吸引点。 从而形成了自己的特色。

文/主讲人公众号